【双12】淘宝小卖家如何在双12打场漂亮的战？

    淘宝小卖家如何在双12打场漂亮的战？

一、双11复盘及销量维护

1、数据复盘整理

数据一直是店铺运营的重要因素，产品是否有潜质，是否值得培养，及后期该怎样去推广都是由数据为依据，并不是说因为主观原因去判断一个产品的好坏，所以双11的数据复盘是很重要的一个工作，主要是从店铺经营和货品销售分析入手。从复盘数据中分析双11存在问题与解决方案，一些打动消费者的活动且效果高于预估值的，可以进行保留，总结运用于双12中，这能让店铺在双12中占有一定的优势。

2、销量维护

双11当天爆发的数据，可以是月均的n多倍， 虽然说每个店铺都会有双11之后就下降的趋势，但是如何维护销量不掉得很大也是一个关键。当产品爆发后，权重随之增加，系统也会给予更多的流量和关注，这个时候要关注聚划算，淘抢购是否可以报名，抓紧这个时机，让产品销量保持一个上升的趋势。如果产品还没有达到报名聚划算，淘抢购活动，可以尝试现在较流行的一淘活动，需要的是佣金和优惠券，优惠券是店铺优惠券，不会影响最低价，所以不用担心影响到双12活动报名。这些活动的走量，虽然可能没有双11的大，但是可以保持产品的销量处于上升趋势，为双12积累更多的权重。

二、双12规划拟定

双12规划写起来并没有那么难，因为从双11规划中，可以分析出哪些活动是店铺消费者感兴趣的，可以进一步进行活动优化，增加利益点及赠品，一举勾起消费者的购物需求。如果报上了官方活动的店铺， 在官方要求的力度下，尽量展示异于同行的活动，可以让店铺在众多同行中脱引而出。如果没有报上官方活动，可以营造气氛，毕竟活动力度没有受到官方约束，针对主推产品和店铺人群及双11爆发的新品，拟定一份完整的规划，是在双12中立足的第一棒。

三、货品规划

主推款的库存，应该在双11之后就开始做预估及备货，因为双11做的产品库存预估，根据双11复盘的数据，算出预估的准确率，再倒推出双12应该备多少货，这个问题不大。主要是双11中爆发的新品，这个货品规划需要好好考虑了。

因为很多商家会选择在大促中上新，一来借助大促流量给新品曝光，二来可以给较大优惠力度迅速积累销量。因为小店铺上新，前期销量都是亏本或者不赚钱的大力度优惠去积累，在大促中能给到大力度可以让已经产品疲倦的消费者眼前一亮，进行购买。根据双11爆发的数据分析，收藏加购率和当时优惠力度，及双12制定的力度，进行备货。一般预估双12当天的销量，是备货的70%，预留的30%是在双12后的库存，避免当天就爆仓了。

四、页面装修

把双11活动的内容装修稍作优化，调整换成双12，衬托气氛，店铺装修、产品详情、主图装修，及产品售罄，已卖xx件等可以促进消费者购买的图标，都要做到位，还有活动后的页面也要准备好，衬托出整个大环境，而且增加客户感受，对前期流量引入收藏加购都是很有帮助的。

五、推广规划

上面是关于店铺的一些准备工作，针对淘宝直通车和钻展，也要做好充分准备，前期直通车数据会掉的比较厉害，尤其转化投产，ppc反而会升高，点击率会增高，因为客户在活动前期都是在选择的一个阶段，这时候应该加大推广，不要等到当天再加大，这时候已经抢不过大商家了。加大推广的同时也要注意实时数据，不要让计划提前下线，导致流量中断。

总结：

双12的流量热度也许没有双11大，但是不代表可以不重视。特别是小店铺更要做的比较精细，比较全面，不管是从活动力度，产品规划，页面及推广，都要和双11一样重视，甚至更加重视，因为小店铺要是把握好机会，爆发的力度不比双11低。

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